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    徐工機械吃螃蟹方式我們企業可以學習

    作者:日期:2012年10月22日 14:01
    公司傳播、營銷傳播和對話傳播的內容構成,請參見下圖。這其中,內部傳播重疊三次,意味著品牌的內部凝聚力與外部號召力是一脈相承的。公司廣告、直復營銷和公共關系則重疊二次,它們都是工業企業品牌傳播的重要方式?!  ?  三種傳播方式在國際工業企業的應用范圍較廣,而且還衍生出更多的組合變化,對應的媒體也是種類繁多,其復雜度絲毫不亞于消費品企業的品牌傳播。然而,對于國內工業企業而言,其主流傳播媒介還主要偏重于定向的專業媒體,傳播內容的也還是主要鎖定于單一的產品銷售。聚焦目標客戶、吸引針對性的關注、促進客戶主動聯絡、推動銷售人員的業務開展,是絕大多數工業企業品牌傳播的主導思想,因此在傳播方式的選擇上還是以對話傳播為核心、營銷傳播為輔助,至于公司傳播則是暫時難以顧及的“奢侈品”?! ?  一、徐工機械,開創工業企業品牌傳播的“三結合戰略”   任何一個行業都必然有第一個吃螃蟹者,工業企業的大品牌傳播首推徐工機械。他們多年前就本著品牌傳播的逆向思維,一鼓作氣在央視一套、鳳凰臺、多家省級衛視等主流電視頻道,以及以中國之聲為代表的主流廣播電臺投放廣告。借助大手筆的費用投放、大媒體的高端影響力,品牌自此形成全面出擊之勢。“徐工徐工、助您成功!”,很多對工程機械非常陌生的公眾對這一廣告語都耳熟能詳。徐工的大眾媒體年度費用不會高于1億元,而取得的市場效應則是高的驚人:從不到百億為新起點,銷售額每年增長100億元,而今已經突破500億,2015年的目標更是超過了1000億元,從國內工程機械的老大一躍進入到世界500強企業俱樂部。

    所屬類別: 行業資訊

    該資訊的關鍵詞為:徐工機械、天騏機械、釣魚島、三一重工 

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